隨著。

體育直播帶貨的案例

近年來，體育賽事直播帶貨已經(jīng)取得了顯著的成績。

例如，2020年東京奧運(yùn)會期間，李佳琦等主播參與直播帶貨，銷售額高達(dá)數(shù)十億元人民幣。

2022年世界杯足球賽期間，抖音等平臺也推出了賽事直播帶貨活動，吸引了眾多消費(fèi)者參與。

對傳統(tǒng)銷售模式的顛覆

體育直播帶貨正在顛覆傳統(tǒng)的銷售模式，帶來以下影響：

• 渠道變革：賽事直播開啟了新的銷售渠道，打破了傳統(tǒng)線下銷售模式的局限。
• 用戶體驗(yàn)提升：直播帶貨提供了更便捷、更真實(shí)的購物體驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者個性化需求。
• 品牌建設(shè)：主播通過賽事直播展示品牌形象，有助于企業(yè)建立品牌知名度和美譽(yù)度。
• 供應(yīng)鏈優(yōu)化：直播帶貨帶動商品銷量增長，促使企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高生產(chǎn)效率。

結(jié)語

體育直播帶貨是電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢，為企業(yè)開辟了新的銷售市場，同時也對傳統(tǒng)銷售模式帶來了顛覆性的影響。

隨著直播帶貨模式的不斷成熟和完善，體育賽事直播有望成為一個更具影響力的電商戰(zhàn)場，為體育產(chǎn)業(yè)和電商行業(yè)帶來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

大家對于電商助農(nóng)這個行業(yè)的發(fā)展有什么看法？

這個還是不錯的，能把農(nóng)產(chǎn)品引入城市方便了每一個人。 城里吃到了健康安全的視頻，農(nóng)村也有了銷路，只要保障品質(zhì)售后與物流的及時發(fā)出，一定會越來越好的。 伴隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革和消費(fèi)升級的不斷深化，將在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、提升農(nóng)產(chǎn)品品牌化和影響力、提高食品安全及防偽溯源能力等方面繼續(xù)發(fā)力，助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。 未來將持續(xù)延伸供應(yīng)鏈上下游服務(wù)，構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。 不光需要助力，搭建一個全方位的銷售平臺也很重要，新商云有著穩(wěn)定全面的功能。 全網(wǎng)融合，打造多渠道、多平臺產(chǎn)品解決方案。 多渠道裂變。

2021，直播電商神話破滅，迎來關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

2020年，直播行業(yè)爆發(fā)，直播電商總規(guī)模超過1萬億，成為最大風(fēng)口。 到了2021年，直播電商繼續(xù)高歌猛進(jìn)，用戶交易規(guī)模持續(xù)膨脹，只不過野蠻生長終于停止，隨著行業(yè)亂象暴露、平臺競爭加劇、頭部主播稱王、監(jiān)管日趨嚴(yán)厲等，這個行業(yè)也迎來了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 頭部主播效應(yīng)打破，迎來查稅風(fēng)暴臨近年底，直播電商大事卻不少，頭部主播先后被曝光偷逃稅行為，巨大的罰款金額讓大眾聚焦于直播行業(yè)的查稅風(fēng)暴。 薇婭、雪梨和林珊珊因偷逃稅被重罰，成為直播行業(yè)稅務(wù)規(guī)范的一大標(biāo)志性事件。 11月22日，杭州稅務(wù)局實(shí)名通報雪梨林珊珊涉嫌偷逃稅款，分別追繳、罰款6555.31萬元和2767.25萬元。 不到一個月后，兩人被全網(wǎng)封殺，直播行業(yè)稅務(wù)自糾自查展開。 直播“一姐”薇婭也栽在了稅務(wù)問題上，12月20日，薇婭因偷逃稅款被罰13億登上熱搜，再一次引發(fā)了全網(wǎng)對主播偷逃稅務(wù)的關(guān)注。 作為長期占據(jù)直播帶貨榜首的頭部大主播，說是行業(yè)代表人物也不為過，薇婭偷逃稅被罰，足以帶來一場行業(yè)地震。 薇婭最終也被全網(wǎng)封殺，終于警醒了整個行業(yè)對稅務(wù)自查自糾的重視，一時之間上千主播主動補(bǔ)繳稅款。 這場聲勢浩大的查稅風(fēng)暴還沒有畫上句點(diǎn)，而頭部主播的倒下，不僅很大程度矯正了直播行業(yè)在稅務(wù)上的不正之風(fēng)，還打破了頭部效應(yīng)。 作為當(dāng)下炙手可熱的暴利行業(yè)，直播電商的崛起速度太快，行業(yè)規(guī)范還未來得及推出落地，以至于存在高收入群體的“灰色地帶”。 而頭部主播作為行業(yè)中的最大獲益者，集中了平臺中的大部分流量，帶貨收益賺得盆滿缽滿，對平臺而言是招牌，對品牌而言更是高效推廣的機(jī)會。 但另一方面，頭部主播的壟斷，話語權(quán)不斷擴(kuò)大，也為平臺和品牌帶來困擾，中小主播的生存空間被壓縮，不利于多元，而品牌在大主播面前處于弱勢地位，也不利于自身生態(tài)發(fā)展。 薇婭、雪梨、林珊珊這些頭部主播被封，無疑也給其他頭部主播敲響了警鐘，同時也分散了大主播的頭部效應(yīng)，迎來了一波洗牌，其他的主播、品牌、商業(yè)有了更多機(jī)會。 品牌自播將成為新主流幾大頭部主播倒下，頭部效應(yīng)被打破之后，中小主播也承接到了一部分流量，同時，對于品牌而言也是發(fā)展品牌自播的好機(jī)會。 此前，品牌主要是通過和主播合作帶貨，借助主播的流量和影響力提升銷量和聲量，代播效果立竿見影，但長此以往，也會患上主播依賴癥；另一方面，要和大主播合作，品牌就必須在議價權(quán)上進(jìn)行妥協(xié)，這對品牌的價格體系和收益都會帶來不利影響。 11月17日，歐萊雅因?yàn)樘摷傩麄魃狭藷崴?，緊接而來的是李佳琦和薇婭的暫停合作聲明。 兩大主播直播間宣稱的全網(wǎng)最低價，被歐萊雅自家旗艦店的更高優(yōu)惠打了臉，不僅引起消費(fèi)者的不滿，更是直接對上了兩大主播。 主播們的甩鍋非常迅速，歐萊雅的公關(guān)也比較給力，同時這場大主播與大品牌之間暗戳戳的“撕逼”，也讓不少消費(fèi)者意識到，什么大主播能夠與一個大集團(tuán)對峙了？為什么產(chǎn)品的最低價不能由品牌自己持有？強(qiáng)勢話語權(quán)，高價坑位費(fèi)，低復(fù)購率等，都是品牌逐漸放棄代播走向自播的重要原因。 同時，近幾年私域流量概念盛行，品牌自播是獲得私域流量自主運(yùn)營的途徑，這對品牌和平臺而言，既能降低直播運(yùn)營和獲客成本、把控議價權(quán)、保持品牌調(diào)性，又可以穩(wěn)固流量，沉淀客群。 為此，抖音、淘寶、快手等直播電商都相繼推出了扶持品牌自播的政策，比如淘寶雙12推出的全民皆播商家自播版，鼓勵平臺商家品牌自播，無需報名滿足條件就能默認(rèn)參加。 今年品牌自播的成績已經(jīng)頗為亮眼，雙11期間，淘寶直播平臺上有超10萬個品牌開啟自播，43個品牌直播間成交額超1億元，510個商家自播間成交超千萬元。 這只是個開始。 查稅風(fēng)暴過后，頭部效應(yīng)的打破讓直播真正回到了它的應(yīng)有之義：直播并不是滿足頭部主播吸金的手段，而是商家改善供應(yīng)鏈效率、快速對接消費(fèi)者、降本增效的新銷售途徑。 主播轉(zhuǎn)正，行業(yè)規(guī)范出臺11月25日，人社部、中央網(wǎng)信辦、國家廣播電視總局共同發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，互聯(lián)網(wǎng)營銷師就包括了帶貨主播，而這一標(biāo)準(zhǔn)也為互聯(lián)網(wǎng)營銷師劃分了等級，并對這一職業(yè)的活動范圍、工作內(nèi)容、技能要求和知識水平做了明確規(guī)定。 2020年7月，有關(guān)部門向社會發(fā)布了9個新職業(yè)，其中“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”就將網(wǎng)絡(luò)主播和選品員等納入正式工種。 人社部等部門針對直播行業(yè)出臺的新工種和職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)，是對直播行業(yè)的認(rèn)可和支持，也是非常及時地給出了明確的行業(yè)規(guī)范，對帶貨主播提出了基本的職業(yè)道德要求和“嚴(yán)控質(zhì)量”的職業(yè)守則。 有明確的職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)作為參考和選拔手段，也避免了主播在帶貨能力、職業(yè)素養(yǎng)上的良莠不齊，篩選出更多優(yōu)質(zhì)、專業(yè)主播，為想從事互聯(lián)網(wǎng)營銷師的群體提供了方向。 總的來說，主播轉(zhuǎn)正和行業(yè)規(guī)范的出臺，有利于加強(qiáng)對主播這一新職業(yè)的規(guī)范性指導(dǎo)和道德約束，主播需要“持證上崗”，意味著直播行業(yè)進(jìn)入了規(guī)范發(fā)展的階段。 高度依賴大網(wǎng)紅，MCN機(jī)構(gòu)走向轉(zhuǎn)型直播行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶紅了一批主播，也催生出專門孵化網(wǎng)紅的MCN機(jī)構(gòu)，但隨著直播行業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)紅的成長，MCN也面臨更多挑戰(zhàn)。 一方面是MCN機(jī)構(gòu)過度依賴大網(wǎng)紅，容易受到影響。 如涵因?yàn)閺埓筠仁录陌l(fā)酵最終被迫退市，而李子柒和其MCN公司微念之間的糾紛，也反映了直播行業(yè)中網(wǎng)紅培養(yǎng)的不可復(fù)制。 此外，在吸收到直播紅利之后，網(wǎng)紅尋求身份利益上的轉(zhuǎn)變，也容易與MCN機(jī)構(gòu)產(chǎn)生利益沖突。 另一方面則是大量不專業(yè)的中小型MCN機(jī)構(gòu)采取“廣撒網(wǎng)”策略，用流量、運(yùn)營、包裝扶持等承諾簽約素人，這一過程中的簽約亂象，讓不少主播深受其害。 如何保障主播權(quán)益，正確培養(yǎng)網(wǎng)紅，尋找到一套行之有效的孵化策略，這對MCN機(jī)構(gòu)是巨大考驗(yàn)。 2021年，MCN機(jī)構(gòu)也在探索更加多元的發(fā)展路徑，從專一培養(yǎng)到人才培訓(xùn)，從前臺服務(wù)到供應(yīng)鏈承接，等等，都不得不嘗試。 從2020年到2021年，直播行業(yè)的發(fā)展如同狂風(fēng)驟雨，格局也瞬息萬變，在野蠻生長之后，誰也沒有料到像雪梨薇婭這樣的頭部主播，會消亡得如此猝不及防。 不破不立，在監(jiān)管部門的嚴(yán)厲查處和規(guī)范之下，直播一姐的倒臺沒有影響行業(yè)的發(fā)展，反而戳破了直播間泡沫，祛除不正風(fēng)氣，是行業(yè)進(jìn)入正規(guī)、多元階段的標(biāo)志。 直播平臺、主播之間的競爭越發(fā)激烈，行業(yè)步入正軌之后，主播、商家、平臺以及MCN機(jī)構(gòu)要如何在新的階段中獲得優(yōu)勢，尋找流量，也成為未來的新課題。 作者：風(fēng)清

許紹洋直播帶貨金手鐲，299元上價失誤被下三百多單，是炒作嗎？

近日，許紹洋在一場直播帶貨中，上架了一款價值2999元的黃金手鐲，這本身已經(jīng)是超級福利價了，但是因?yàn)槭д`，結(jié)果上架的時候價格變成了299元，這款手鐲隨即被拍下了300多單。 按理說，這種操作在別的明星直播間也不是沒有，你掛上的鏈接就是這個價格，其實(shí)和消費(fèi)者沒有關(guān)系。 但是如果真的按照299元的價格售出了300多單，對于商家來說，將要造成超過上百萬的損失。 雖然商家客服也有找到拍下鏈接的消費(fèi)者，以庫存不足為由希望可以退款，并贈送其他產(chǎn)品作為補(bǔ)償。 有的消費(fèi)者比較理解這種情況，也就同意了這種做法，但是有的人并不認(rèn)可，沒理由平臺的失誤和明星的帶貨操作讓消費(fèi)者來承擔(dān)的。 很多人是因?yàn)橄矚g許紹洋，沖著他的名氣來看直播的，這次事件處理不好，對于許紹洋來說，也會影響他的聲譽(yù)和信譽(yù)。 因此，許紹洋最終決定，愿意承擔(dān)這上百萬的損失，讓商家趕工補(bǔ)足庫存，保證拍下鏈接的消費(fèi)者都能收到產(chǎn)品。 自掏腰包解決問題，而且還是上百萬的數(shù)字，許紹洋此舉為他賺得了很高的口碑，畢竟不是每個明星都愿意自掏腰包解決這種問題的。

這種套路早就在各大網(wǎng)紅和其他明星的直播間用過了，手段不算高明，也不算有多么新穎，如果許紹洋此舉真的是在炒作的話，那真的是相當(dāng)沒意思了。